行銷學人/對你工作有用的知識

碰到品牌命名的課題，所有企業都嚴肅起來。

從複雜的品牌理論裡去東挑西揀，

想破了頭，還是得到一個徒具好看、卻軟無力量的品牌名字。

多家電視媒體不斷報導，台北有家新開張的粥品專賣店，品牌名取為『粥絕倫』。

每次問台下聽課的朋友：「行銷創意是什麼？」

幾乎都得到同一個不假思索的答案：「行銷創意是獨特的，與眾不同的！」

有一次，對藝術不懂的我，第一次踏進市立美術館，想去接受一下藝術的薰陶。

相較於那些靜默的沉浸在某件藝術創作品前的人，自己不由得產生些許心虛感。

但我勇敢的抬頭挺胸，站立在一幅書法家的創作作品前面，睜大眼睛想看懂隱藏在其中的創意。

很多人喜歡用一句成語「知已知彼，百戰百勝」。

在商業談判上，「知彼」為先，「知已」要排在「知彼」之後。

至於「百戰百勝」，商業談判上沒這回事，前面說過了，商業談判中沒有誰贏誰，

只有「合」，雙方誰都不可能是「阿斗」。

「百戰百勝」只用於打仗，打仗就會有阿斗。

一看到招牌，就讓你有幸福溫暖的感覺！

深刻感受到統一便利超商的品牌概念，是從電視機中傳遞過來的。

有天，漫無目的拿著電視機搖控器轉來轉去，轉到某台正專訪統一超商總經理徐重仁先生。

當然，主持人對於這全國大最、也改變台灣人的生活習慣的統一超商，一直從它的興起、成長、到成功，甚至成為統一企業集團金雞母，一連串的過程有著極大的興趣，也成了訪問的主要內容。

談判有兩種，

一種是「談贏對方」，把對方談死了趕到死巷子，最後翻臉翻桌子，這不是談判，是爭辨吵架。

一種是「雙方談合」，是我要講的真正的「商業談判」。

「合」，不是隨口講的「雙贏」。

商業談判沒有所謂雙贏的事，最好的結果是雙方從對方身上得到想要的，我稱為「利益交換」較妥當些。

有天去超商買咖啡，看到伯朗冷藏式新上市新口味咖啡。

對新產品有點好奇，特別是瓶身頸部，掛著一個印著「ezpeer」的小塑膠袋。

喔，原來買這瓶咖啡，可以到這個音樂網站免費試用帳號10天，帳號密碼就印在小袋子裡面的紙上。

可能大家都看慣了飲料架上的產品隨瓶贈送這些小東西，不足為奇。

但這裡頭的學問值得在架前站幾分鐘想一想！

偶然間愛上愛爾蘭咖啡，在我不知道那就是愛爾蘭咖啡時。

有次去超商買咖啡，從不喝鋁箔包咖啡的我卻被一罐光泉咖啡的包裝文字吸引住，

「愛爾蘭咖啡，柏林的眼淚…..」，很特別的文案，

買了，咖啡沒喝，把包裝盒放在桌前看了好些天。

產品企劃書(案)-參考格式

1. 產品企劃書封面

2. 目錄頁

3. 企劃案摘要

4. 提案動機