行銷學人/對你工作有用的知識

有天去超商買咖啡，看到伯朗冷藏式新上市新口味咖啡。

對新產品有點好奇，特別是瓶身頸部，掛著一個印著「ezpeer」的小塑膠袋。

喔，原來買這瓶咖啡，可以到這個音樂網站免費試用帳號10天，帳號密碼就印在小袋子裡面的紙上。

可能大家都看慣了飲料架上的產品隨瓶贈送這些小東西，不足為奇。

但這裡頭的學問值得在架前站幾分鐘想一想！

「被利用」這個字眼，你定會產生負面的感覺-「為何我要被利用？」

這樣說好了，你還要擔心人家根本不想利用你呢！

「你可以負責幫忙寫寫案子嗎？」

「好，我來寫！」………

你沒風險概念，老闆會怕你！

什麼是行銷企劃案的風險？

是讓執行過後數字或效果不如當初你在案子中設定的目標的一切干擾因素。

例如，幾年前SARS的發生，造成不少企業倒閉，許多企業廣告案與企劃案全數抽回暫停，已耗掉的行銷成本都只能列為不預期的虧損，這就是很好的例子！2008年美國華爾街金融風暴影響到台灣的景氣也是大環境風險。

小環境的執行風險，例如一個超商促銷案，門市店員配合度不高，沒在顧客結帳時依要求必須提醒顧客多買一點可以集點數，最後執行結果就會產生與預測誤差。SARS、華爾街風暴是大環境風險，無法控制。店員是小環境的風險，要怪你沒有設計一個方法在案子裡，去強迫他們的嘴巴必須提醒顧客。