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學習什麼?

以創意解決微利產品網路經營最難的金流與物流

 

這個問題你思考過嗎?

1-   網路是毛利微薄的產品銷售平台

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簡單,這個代表生活主義新趨勢的詞,似乎流行起來了。

簡單,在行銷上,卻是一直被行銷企劃人所忽略遺忘。

在行銷上,簡單絕不是新名詞新趨勢,而是所有行銷企劃人都要回頭找回來的關鍵東西。

很多行銷企劃案都失敗在不夠簡單。

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「我公司這個時間點遭遇什麼營運問題?什麼創意符合這個時間點?」

你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第一步!

 

「我的公司有沒有這筆成本預算?這個創意的執行成本相對很低嗎?已經沒有別的替代創意來達到相同的目的嗎?」

你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第二步!

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有回與超商談異業行銷案,在案子中設計一個再普通不過的「集點卡」,請超商門市人員在消費者購買公司產品後,到櫃檯順便蓋一個章,再寄回我公司參加抽獎。

多年的行銷企劃老手了,已經注意到行銷創意要簡單化原則,我是這樣認為。

但對方行銷部對內部溝通簡報時,卻招致門市管理部的強力反對,理由是:

1. 我的店員哪有辦法一邊找錢、給發票、還要蓋章?萬一消費者又問東問西怎麼辦?

2. 為這個案子蓋一個章,假如須要5秒鐘,一天就算100個章,我全國四千個點,加總起來,一天足足要多花550個小時為案子蓋章!

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每次問台下聽課的朋友:「行銷創意是什麼?」

幾乎都得到同一個不假思索的答案:「行銷創意是獨特的,與眾不同的!」

有一次,對藝術不懂的我,第一次踏進市立美術館,想去接受一下藝術的薰陶。

相較於那些靜默的沉浸在某件藝術創作品前的人,自己不由得產生些許心虛感。

但我勇敢的抬頭挺胸,站立在一幅書法家的創作作品前面,睜大眼睛想看懂隱藏在其中的創意。

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愈靠近消費者,通路的力量愈大!

 

知名的「Levis」牛仔褲,以每星期50英磅(合台幣$2500)雇用了上千個英國名校牛津、劍橋等十五所大學的在學生。做什麼?很簡單!租他們的「額頭與腰臀部」。

在這些大學生的「額頭與腰臀部」轉印上「Levis」的刺青logo圖案,再穿上由廠商提供免費的牛仔,回去他們的校園「走來走去!」。

大學生的「額頭與腰臀部」,在這案子中,是「廣告的通路」。

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一隻叫「Sparky」的狗,突然跑進了新加坡居民的生活中。

有天電視廣告開始密集打出了「 我的狗Sparky不見了!」。

廣告影片中名叫Sparky的狗吞下主人的手機後就逃跑了,但牠肚子裡的手機一直發出鈴聲,這個新奇有趣的廣告引發注意與好奇心。

電視新聞也跟隨報導這隻手機狗的新聞,讓民眾有點信以為真。

過了一週,新加坡各大報紙上出現了大篇廣告「Sparky在哪裡?」。

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 一個小男孩,把一輛雙B的汽車模型,用力推滑到電視螢幕前!然後廣告出現一排字「夢想真的可以實現-多元摘星優惠專案」。

BENZ汽車的電視廣告,要喚起男人的夢想­-「不要忘了小孩時想玩車的夢想啊!」

什麼夢想?不是擁有這部車,而是擁有這部車所代表的自我成就滿足及地位!

 

想要的產品,要用廣告及行銷手法喚起夢想、降低購買門檻限制。

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