行銷學人/對你工作有用的知識

「藍海策略(Blue Ocean)」有陣子很紅，在電視TV紅、在一些所謂的節目受邀學者的口中紅。

但大家一直談的都是「藍海策略(Blue Ocean)是什麼…..多偉大…要找尋企業的藍海........」

沒有人告訴「藍海策略(Blue Ocean)如何運用到我的企業產品來….？ 」

台灣，確實不僅是「科技島」，還是個「理論島」，雖然2009年開始台灣企業主已經再三喊出不要理論人才、要實務人才。

有句戰場的古語：「大軍未動，糧草先行」

拿來形容行銷策略談的「品牌行銷」如何？

在品牌理論書本裡面只談品牌的重要，

既然重要，從來沒有講清楚怎麼行銷品牌。

企劃書的分類，在實務上分為六種：

1.營運企劃書(創業企劃書)

2.產品行銷企劃書

3.促銷企劃書

4.廣告企劃書

愈靠近消費者，通路的力量愈大！

知名的「Levis」牛仔褲，以每星期50英磅(合台幣$2500)雇用了上千個英國名校牛津、劍橋等十五所大學的在學生。做什麼？很簡單！租他們的「額頭與腰臀部」。

在這些大學生的「額頭與腰臀部」轉印上「Levis」的刺青logo圖案，再穿上由廠商提供免費的牛仔，回去他們的校園「走來走去！」。

大學生的「額頭與腰臀部」，在這案子中，是「廣告的通路」。

很多學行銷企劃的人，一定知道要學習「產品的定位」，

我不喜歡再用理論的專有名詞去解釋已經很專有名詞的「產品定位」，

簡單說，產品定位就是，「當消費者想到某個產品，腦海中浮現的第一個印象」。

在整個企業公司裡，你的定位又是什麼？

「被利用」這個字眼，你定會產生負面的感覺-「為何我要被利用？」

這樣說好了，你還要擔心人家根本不想利用你呢！

「你可以負責幫忙寫寫案子嗎？」

「好，我來寫！」………

你一定想寫好企劃案！但你一定得先知道什麼是「好企劃案」！

台灣有時報廣告獎、國際有坎城廣告獎。

得獎的廣告，就是好廣告嗎？評審眼中的好廣告，不一定是老闆心中的好廣告。

老闆花了大把銀子製作廣告、買下頻道版面，把廣告送到消費者眼前，最怕消費者覺得廣告好看，

看完後卻記不得產品的品牌名字、沒真的去買。

產品促銷該直接打折？還是加量不加價？

若要拉高產品定價競爭力，是該把成本花在產品品質研發？還是巧妙花在產品外包裝設計？

環保議題可以轉成行銷賣點嗎？

………………………………..

企業可以提出各種任何想法(行銷策略)