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大前研一說,最好的行銷教材在生活中。

我也常提醒學員朋友,行銷的功力不在讀過多少理論,而在真的發生案例時,感覺得到、去看得懂、最後學得到。

 

「鴻海」調高工資一倍,新聞媒體不斷播放。

學經濟的,會說影響全球物價。

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再來談談「藍海策略(Blue Ocean)」。

你一定聽過「產品差異化」這個行銷名詞,對吧!

以筆記型電腦NB產品市場為例,來解釋「產品差異化」與「藍海策略」有啥關係?

 

「產品差異化」的解釋是:

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「藍海策略(Blue Ocean)」有陣子很紅,在電視TV紅、在一些所謂的節目受邀學者的口中紅。

但大家一直談的都是「藍海策略(Blue Ocean)是什麼…..多偉大…要找尋企業的藍海........」

沒有人告訴「藍海策略(Blue Ocean)如何運用到我的企業產品來….? 」

台灣,確實不僅是「科技島」,還是個「理論島」,雖然2009年開始台灣企業主已經再三喊出不要理論人才、要實務人才。

 

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產品促銷該直接打折?還是加量不加價?

若要拉高產品定價競爭力,是該把成本花在產品品質研發?還是巧妙花在產品外包裝設計?

環保議題可以轉成行銷賣點嗎?

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企業可以提出各種任何想法(行銷策略)

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美國星巴克在擴展新市場的當時,與美國聯合航空的進行合作,只要往北美與日本航線的聯合航空飛機上,乘客都可向空服員自由要免費的星巴克咖啡品嚐。

星巴克從加州星巴克分店推出第一家「賞樂咖啡屋」,與音樂唱片公司進行長期合作。消費者在店裡品味享受個人的咖啡時光時,若心情所至,只要花$6.99美金,可在店裡這台復古造型的機器中,從15萬首歌庫裡挑選最適合當下心情的七首歌曲,並且可在機器上簡單操作自製個人風格CD封面。

台灣的NISSAN,在不景氣底下,推出「賞車,就送85°C下午茶券」促銷案,結合本土第一大咖啡連鎖品牌。

隨即TOYOTA推出「賞車,送獅子王獨家限量商品」促銷案,結合當進台灣演出引起轟動的獅子王舞台劇。

星巴克需要聯合航空,因聯合航空是飛北美與日本線的主要航空公司,可以幫星巴克擴展這兩大新消費市場。

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別再好辯、別再主觀、勇敢開口表達意見學講話!

 

我很重視團體互動訓練,所以每週固定排行銷腦力會議,要我的部屬自由發言。發言很多強辯爭論的就是那幾位,一句話不吭聲的也總是那幾位。

有次硬逼一個從不開口的部屬要他講講意見,回答也是「我的意見與剛剛那位同仁講的一樣」。

我的目的並不是要討論出什麼結果,是要他們學會講話。

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