行銷學人/對你工作有用的知識

大前研一說，最好的行銷教材在生活中。

我也常提醒學員朋友，行銷的功力不在讀過多少理論，而在真的發生案例時，感覺得到、去看得懂、最後學得到。

「鴻海」調高工資一倍，新聞媒體不斷播放。

學經濟的，會說影響全球物價。

再來談談「藍海策略(Blue Ocean)」。

你一定聽過「產品差異化」這個行銷名詞，對吧！

以筆記型電腦NB產品市場為例，來解釋「產品差異化」與「藍海策略」有啥關係？

「產品差異化」的解釋是：

「藍海策略(Blue Ocean)」有陣子很紅，在電視TV紅、在一些所謂的節目受邀學者的口中紅。

但大家一直談的都是「藍海策略(Blue Ocean)是什麼…..多偉大…要找尋企業的藍海........」

沒有人告訴「藍海策略(Blue Ocean)如何運用到我的企業產品來….？ 」

台灣，確實不僅是「科技島」，還是個「理論島」，雖然2009年開始台灣企業主已經再三喊出不要理論人才、要實務人才。

產品促銷該直接打折？還是加量不加價？

若要拉高產品定價競爭力，是該把成本花在產品品質研發？還是巧妙花在產品外包裝設計？

環保議題可以轉成行銷賣點嗎？

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企業可以提出各種任何想法(行銷策略)

美國星巴克在擴展新市場的當時，與美國聯合航空的進行合作，只要往北美與日本航線的聯合航空飛機上，乘客都可向空服員自由要免費的星巴克咖啡品嚐。

星巴克從加州星巴克分店推出第一家「賞樂咖啡屋」，與音樂唱片公司進行長期合作。消費者在店裡品味享受個人的咖啡時光時，若心情所至，只要花$6.99美金，可在店裡這台復古造型的機器中，從15萬首歌庫裡挑選最適合當下心情的七首歌曲，並且可在機器上簡單操作自製個人風格CD封面。

台灣的NISSAN，在不景氣底下，推出「賞車，就送85°C下午茶券」促銷案，結合本土第一大咖啡連鎖品牌。

隨即TOYOTA推出「賞車，送獅子王獨家限量商品」促銷案，結合當進台灣演出引起轟動的獅子王舞台劇。

星巴克需要聯合航空，因聯合航空是飛北美與日本線的主要航空公司，可以幫星巴克擴展這兩大新消費市場。

別再好辯、別再主觀、勇敢開口表達意見學講話！

我很重視團體互動訓練，所以每週固定排行銷腦力會議，要我的部屬自由發言。發言很多強辯爭論的就是那幾位，一句話不吭聲的也總是那幾位。

有次硬逼一個從不開口的部屬要他講講意見，回答也是「我的意見與剛剛那位同仁講的一樣」。

我的目的並不是要討論出什麼結果，是要他們學會講話。