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2019年葉老師最新課程[三種心理學-定價心理學/議價心理學/談判心理學]開放報名

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陌生拜訪-「業務銷售高手聊天術」-

千萬不要一坐下來就談買賣。            

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Vicent當日與W超市採購窗口碰面。兩人交換名片。   

Vicent雙手拿著名片,覆誦名片上的抬頭稱呼:

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[你與人性的距離]第2集

 

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Vicent,約了W超市的採購窗口,預備見面。                 

他忙東忙西,準備四樣書面檔案:          

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葉老師將用一個實際發生在國外的客戶採購談判案例,
 
進行分段分析,將整個銷售談判過程切分成12段,總計12小篇。
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很多人喜歡用一句成語「知已知彼,百戰百勝」。

在商業談判上,「知彼」為先,「知已」要排在「知彼」之後。

至於「百戰百勝」,商業談判上沒這回事,前面說過了,商業談判中沒有誰贏誰,

只有「合」,雙方誰都不可能是「阿斗」。

「百戰百勝」只用於打仗,打仗就會有阿斗。

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談判有兩種,

一種是「談贏對方」,把對方談死了趕到死巷子,最後翻臉翻桌子,這不是談判,是爭辨吵架。

一種是「雙方談合」,是我要講的真正的「商業談判」。

「合」,不是隨口講的「雙贏」。

商業談判沒有所謂雙贏的事,最好的結果是雙方從對方身上得到想要的,我稱為「利益交換」較妥當些。

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