目前分類:業務與談判 (2)

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很多人喜歡用一句成語「知已知彼,百戰百勝」。

在商業談判上,「知彼」為先,「知已」要排在「知彼」之後。

至於「百戰百勝」,商業談判上沒這回事,前面說過了,商業談判中沒有誰贏誰,

只有「合」,雙方誰都不可能是「阿斗」。

「百戰百勝」只用於打仗,打仗就會有阿斗。

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談判有兩種,

一種是「談贏對方」,把對方談死了趕到死巷子,最後翻臉翻桌子,這不是談判,是爭辨吵架。

一種是「雙方談合」,是我要講的真正的「商業談判」。

「合」,不是隨口講的「雙贏」。

商業談判沒有所謂雙贏的事,最好的結果是雙方從對方身上得到想要的,我稱為「利益交換」較妥當些。

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