行銷學人/對你工作有用的知識

你應該很有機會為你公司的品牌或產品，                    

製作平面廣告、一張DM、官網視覺牆廣告、粉絲團廣告。                             

你的責任是要給美術人員文案、Slogan、Catch、視覺的方向。                 

你要如何開始構思一篇好的、有效果的廣告？你應該要學習什麼？ 

簡單，這個代表生活主義新趨勢的詞，似乎流行起來了。

簡單，在行銷上，卻是一直被行銷企劃人所忽略遺忘。

在行銷上，簡單絕不是新名詞新趨勢，而是所有行銷企劃人都要回頭找回來的關鍵東西。

很多行銷企劃案都失敗在不夠簡單。

有回與超商談異業行銷案，在案子中設計一個再普通不過的「集點卡」，請超商門市人員在消費者購買公司產品後，到櫃檯順便蓋一個章，再寄回我公司參加抽獎。

多年的行銷企劃老手了，已經注意到行銷創意要簡單化原則，我是這樣認為。

但對方行銷部對內部溝通簡報時，卻招致門市管理部的強力反對，理由是：

1. 我的店員哪有辦法一邊找錢、給發票、還要蓋章？萬一消費者又問東問西怎麼辦？

2. 為這個案子蓋一個章，假如須要5秒鐘，一天就算100個章，我全國四千個點，加總起來，一天足足要多花550個小時為案子蓋章！

「我公司這個時間點遭遇什麼營運問題？什麼創意符合這個時間點？」

你應該要這麼想，你的行銷創意才會跨出被接受的第一步！

「我的公司有沒有這筆成本預算？這個創意的執行成本相對很低嗎？已經沒有別的替代創意來達到相同的目的嗎？」

你應該要這麼想，你的行銷創意才會跨出被接受的第二步！

每次問台下聽課的朋友：「行銷創意是什麼？」

幾乎都得到同一個不假思索的答案：「行銷創意是獨特的，與眾不同的！」

有一次，對藝術不懂的我，第一次踏進市立美術館，想去接受一下藝術的薰陶。

相較於那些靜默的沉浸在某件藝術創作品前的人，自己不由得產生些許心虛感。

但我勇敢的抬頭挺胸，站立在一幅書法家的創作作品前面，睜大眼睛想看懂隱藏在其中的創意。

愈靠近消費者，通路的力量愈大！

知名的「Levis」牛仔褲，以每星期50英磅(合台幣$2500)雇用了上千個英國名校牛津、劍橋等十五所大學的在學生。做什麼？很簡單！租他們的「額頭與腰臀部」。

在這些大學生的「額頭與腰臀部」轉印上「Levis」的刺青logo圖案，再穿上由廠商提供免費的牛仔，回去他們的校園「走來走去！」。

大學生的「額頭與腰臀部」，在這案子中，是「廣告的通路」。

一隻叫「Sparky」的狗，突然跑進了新加坡居民的生活中。

有天電視廣告開始密集打出了「 我的狗Sparky不見了！」。

廣告影片中名叫Sparky的狗吞下主人的手機後就逃跑了，但牠肚子裡的手機一直發出鈴聲，這個新奇有趣的廣告引發注意與好奇心。

電視新聞也跟隨報導這隻手機狗的新聞，讓民眾有點信以為真。

過了一週，新加坡各大報紙上出現了大篇廣告「Sparky在哪裡？」。

 一個小男孩，把一輛雙B的汽車模型，用力推滑到電視螢幕前！然後廣告出現一排字「夢想真的可以實現-多元摘星優惠專案」。

BENZ汽車的電視廣告，要喚起男人的夢想­-「不要忘了小孩時想玩車的夢想啊!」

什麼夢想？不是擁有這部車，而是擁有這部車所代表的自我成就滿足及地位！

想要的產品，要用廣告及行銷手法喚起夢想、降低購買門檻限制。