一個小男孩,把一輛雙B的汽車模型,用力推滑到電視螢幕前!然後廣告出現一排字「夢想真的可以實現-多元摘星優惠專案」。

BENZ汽車的電視廣告,要喚起男人的夢想­-「不要忘了小孩時想玩車的夢想啊!」

什麼夢想?不是擁有這部車,而是擁有這部車所代表的自我成就滿足及地位!

 

想要的產品,要用廣告及行銷手法喚起夢想、降低購買門檻限制。

1.把你的產品特色,包裹上一層附加價值,可能是滿足慾望、夢想、自尊、成就。

2.突顯這個附加價值,轉化成廣告訴求概念,勾引出目標消費者的夢想、產生購買衝動。

3.配合降低擁有的門檻,讓現在會真的購買的目標消費者數量增加。

 

假設看到廣告的有10個男人,可能只有1個現在口袋有能力去買、3個勉強有能力買、其餘6個完全沒能力買。

誰是BENZ汽車的電視廣告鎖定的目標消費者?

是前面4個,不是最前面1個而已。

所以廣告內容除了把夢想喚起擴大外,片尾還會打出「現在買,低頭款、無息分期」。

其餘6個呢?放棄嗎?沒有,但是把夢想植入在這個現在買不起、可能未來買得起的人心中,希望他有天能買時會來選擇你的品牌。

葉力天行銷企管 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()