行銷學人/對你工作有用的知識

|安索夫矩陣(Ansoff matrix)這樣用才對(一)|

市場滲透策略(Market Penetration) 

你公司的產品，若未來想繼續成長，該怎麼辦？

如何擬定某產品/產品線/整體企業方向的成長策略？

有位國際知名學者Ansoff，用四個方格提出他的策略：

原市場vs.原產品：「市場滲透策略(market penetration)」

原市場vs.新產品：「產品延伸策略(product development)」

新市場vs.原產品：「市場開發策略(market development)」

新市場vs.新產品：「多樣化經營策略(diversification)」

理論是理論，這樣的矩陣引述，你用手機隨便都查得到。

有次在我擔任顧問會議上，公司主管前，我問了大家這個矩陣：

「郭台銘去買了夏普，是哪種策略？」

「台菸酒推出微醺水果酒，是哪種策略？」

「小米機推出手機以外的產品，像掃地機器人，是哪種策略？」

沒人可以準確的答出來，主管內不乏有企管專業背景的人。

理論讀多並沒有用，你能活用、能與你公司的事實現況搭配，才能證明你懂了才有用。

一、必須從「營收公式」看Ansoff matrix

葉老師本身講課或企業培訓，常提醒學員，不管一百套策略或一千套策略，

所有的目標只有一個，就是要賺錢：

「利潤=營收-成本」

營收=量×價

量＝(原目標市場)+(新目標市場)

公式裡的(原目標市場)＝原來鎖定的目標客群

公式裡的(新目標市場)＝跨足新的目標客群

二、「市場滲透策略(market penetration)」，就是深耕原鎖定的客群

(一)用產品線發展策略，深耕原來目標客群的消費購買數量。

1-〔Case〕以海尼根為例。     

為何海尼根要發展玻璃瓶、鋁罐、還有大容量的重量瓶？     

因為希望年輕客群，在pub(玻璃瓶)、隨意在超商購買(鋁罐)、大伙歡慶(重量瓶)，

同一目標客群在不同情境，都能消費購買我海尼根。

2-產品線發展，與「產品創新法」有關。    

藍海創新法，是講同一產品，如何變化的方法規則。 

(註：日後將發布在行銷學人專欄，或您可以參加葉老師產品企劃相關課程….)

(二)用滲透體驗行銷，繼續深耕接觸原來鎖定目標客群裡的尚未購買顧客。

你應該有注意到，愈來愈多的產品，除原來包裝，還開發小包裝產品，

吸引尚未購買的潛在客群。

電動機車Gogoro，在台灣市場去年推出「免費騎六個月」的活動。

BENZ高級汽車品牌，2018在德國慕尼黑城市，推出「租」的概念，不是固定租，

而是你隨時想開BENZ，用APP馬上搜尋附近有幾輛BENZ汽車，不同款式都有。

取得APP給你的數位鑰匙碼，就可去開，以分計費。

滲透體驗行銷的策略有：

1-產品變小(變少)+定價變低。

2-租的概念。

3-體驗活動。

4-對沒用過的顧客，主推入門款、基本款。

文章發佈/行銷學人