學習什麼?

以創意解決微利產品網路經營最難的金流與物流

 

這個問題你思考過嗎?

1-   網路是毛利微薄的產品銷售平台

2-   消費者透過網路購買產品,要的是比價與低價

3-   物流費用若加入產品價格,售價可能沒有比價優勢

4-   金流的問題,有手續費成本問題,還有消費者網路付款給你的信任障礙

 

台灣的網路購物市場將達3000億元。

其中旅遊產品、3C產品交易額佔了50%以上的金額。

換句話說,網路創業簡單,但也不簡單。

賣的人多,大家分食剩下的交易部份。

 

網路購物的消費者,經過調查,第一是要比價。

網路對企業是新銷售通路,愛它也恨它。

愛的是,多了條通路成本低的銷售通路。

恨的是,網路消費者只要輸入要買的產品名稱,馬上把一大堆各家廠商品牌一齊放在眼前,一一比價、比好處、比功能。

總之,在搜尋比價功能強大的網路,若你賣的不是獨特性很高、或者品牌力很強的產品,毛利高不了。

 

舉例,若一家賣冷凍包子的知名業者要透過網路銷售,很棒,開拓通路。

但若一包包子的售價$200元,請問你:

1-   運費要不要或能不能加到消費者身上?

2-   若把一次購買的包數提高到五包以上含運費,可以嗎?

3-   錢怎麼收?消費者信任把錢轉帳給你嗎?

4-   轉帳要不要手續費?又是消費者負擔?

這樣下來,光運費及轉帳手續費就要高達快$100元。

賣一包包子有多少利潤?

轉嫁到消費者身上,消費者又願意買被變相墊高售價的產品嗎?

 

有家知名網站業者『ihergo』很聰明。

經營模式是將熱門的合購、團購的概念、克服了金物流問題、善用發揮網路的社群與組織行銷產品。

 

該網站的設計與購買產品特點分析如下-

1-網站操作介面友善 

   網站介面功能非常貼心,易懂也易用。

2-操作網友群聚效應

   自行成立家族,因具有相同的合購目的而網路結識,成立像是美食團、愛美團等家族社群。

3-解決金流問題

   發起的主購者必須負責收款,但獲得額外好處。

4-虛實整合、免去物流系統及費用

   主要以有店面的網友提供交貨地點,讓全台各地都有方便交貨的通路,對提供店面的網友來說,則是提高店面人氣的方式。

5-創新貼心方便的網路表單設計

   例如,設計相當詳細的合購清單,方便主購者統計。

葉力天行銷企管 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()