行銷人,面對產品行銷時,沒資格也不可以有本位主觀的喜惡。

很不想把政治的Csae拿來當行銷分析,但這個值得談談。

 

『台北超越台北』,是某政治選戰的廣告訴求,某日在電視新聞聽到的。

聽到時,我耳朵豎了起來………

仔細看,不由得讚歎起來………

這個陣營的文宣團隊行銷能力,目前看來是贏過另一個陣營,而且是遠遠贏過,當然我不談選舉結果,一點興趣也沒有。

 

品牌行銷最難的第一步,就是把產品特色及區隔定位,一次到位搞得很清楚。

如何「搞清楚」?就是用文字簡單的表現出來。

選舉賣的是觀念性的產品,簡單說就是具承諾性質的理念。

已實現了沒?當然還沒!

選舉就是賣「夢」的產品。

彩券也是賣「夢」的產品。

台灣彩券曾經在富邦經銷時期的電視廣告中很精準的訴求出經典廣告詞-『想要嗎?爸爸買給你』。

因為夢而去買彩券,很準,因而帶動銷售高峰。

換了中信銀承銷後的廣告改以『每天都開獎』為訴求就失準很多了。

人買彩券不是為了發財發未來的夢嗎?

每天都開獎又關我何事?

 

台北市民想不想改變?會不會做想改變的夢?

負面影響因素,如房價高漲、失業率高而政府無力快速改變……

正面影響因素,松山與虹橋對飛,台北市的眼睛被迫打開………

台北市民面對正負面因素的變數投入,

可能產生一種「想變的夢」,也就是想躍升創造新的台北市。

不是舊的不好,卻是想要全新的。

可能被中國上海的新面貌壓迫到、可能被韓國首爾的突飛猛進壓迫到,如果如政府及媒體所稱,台北未來是「亞洲黃金商圈的中心點」,這種城市間的競爭壓力馬上就會從政府的口號中,將會快速移轉到台北市民的身上來。

 

從行銷分析來論『台北超越台北』確實是句好詞,完全符合消費者(台北市民)未來的夢。

 產品品牌的區隔定位從何下手?有幾個操作原則:

1-   品牌定位從分析「對消費者的好處或期待」產生。

2-   文字簡單、清楚、有力量。

3-   能讓接下來的品牌定位的廣告媒體及宣傳工具容易製作設計。

4-   這些負載品牌定位責任功能的廣告媒體或工具能儘量滲透到目標消費者的生活周遭,發揮傳遞品牌定位的效果。

5-   決定品牌定位詞,與挑選廣告媒體種類,要同時一併考量與相互調整。

 

台北市許多棟商業大樓突然出現的對話框式的廣告標語、創意式設計的潮 T、選舉團隊所設計的另類名片、選舉人口中所談的新台北政見………。

都是同一套,從品牌定位到媒體挑選及製作設計一體成型,很精準。

 

沒有『台北超越台北』的絕妙好詞,那些媒體就沒有了令人驚奇的效果。

沒有這些跳脫傳統思維的新媒體鮮活的操作,『台北超越台北』的詞也妙不起來。

電視與平面等大手筆大花費的媒體不再是唯一有力量的廣告媒體管道。

 

我之前一直教學員朋友的新廣告媒體思維「新整合行銷」與「媒介比電視有效」的實務論述,已經開始發生了。

還沒完,在另一主題「廣告與公關」裡,針對這個案例中的最新媒體的操作法中,繼續與你分享。

葉力天行銷企管 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()