行銷學人/對你工作有用的知識

愈靠近消費者，通路的力量愈大！

知名的「Levis」牛仔褲，以每星期50英磅(合台幣$2500)雇用了上千個英國名校牛津、劍橋等十五所大學的在學生。做什麼？很簡單！租他們的「額頭與腰臀部」。

在這些大學生的「額頭與腰臀部」轉印上「Levis」的刺青logo圖案，再穿上由廠商提供免費的牛仔，回去他們的校園「走來走去！」。

大學生的「額頭與腰臀部」，在這案子中，是「廣告的通路」。

通路要設多少條才夠？

當然不是你想多少條就真能設多少條，這跟通路成本與通路力量有關。

什麼是通路的力量？當然是通路對消費者發生的效用。效用愈高，力量愈大。

我問你，「Levis」電視廣告與大學生的「額頭與腰臀部」廣告，哪個廣告通路力量大？

對全國的大學生來說，電視廣告通路力量大。

但對那十五所名校的大學生來說， 「額頭與腰臀部」廣告通路力量大。

為何？

因為以那十五所大學生來說， 「額頭與腰臀部」廣告：

1. 更靠近他們！ (直接走入校園學生群)

2. 廣告接觸點更多！ (一所學校有近一百個額頭與臀部活動廣告)

3. 接觸時間更長！(一天能在校園廣告八小時以上)

你聯想到了什麼?能用在你的公司案子上嗎?