行銷學人/對你工作有用的知識

 一個小男孩，把一輛雙B的汽車模型，用力推滑到電視螢幕前！然後廣告出現一排字「夢想真的可以實現-多元摘星優惠專案」。

BENZ汽車的電視廣告，要喚起男人的夢想­-「不要忘了小孩時想玩車的夢想啊!」

什麼夢想？不是擁有這部車，而是擁有這部車所代表的自我成就滿足及地位！

想要的產品，要用廣告及行銷手法喚起夢想、降低購買門檻限制。

1.把你的產品特色，包裹上一層附加價值，可能是滿足慾望、夢想、自尊、成就。

2.突顯這個附加價值，轉化成廣告訴求概念，勾引出目標消費者的夢想、產生購買衝動。

3.配合降低擁有的門檻，讓現在會真的購買的目標消費者數量增加。

假設看到廣告的有10個男人，可能只有1個現在口袋有能力去買、3個勉強有能力買、其餘6個完全沒能力買。

誰是BENZ汽車的電視廣告鎖定的目標消費者？

是前面4個，不是最前面1個而已。

所以廣告內容除了把夢想喚起擴大外，片尾還會打出「現在買，低頭款、無息分期」。

其餘6個呢？放棄嗎？沒有，但是把夢想植入在這個現在買不起、可能未來買得起的人心中，希望他有天能買時會來選擇你的品牌。