行銷學人/對你工作有用的知識

同樣一瓶「CHANEL N°5」香水，在台北微風廣場買，比在台北後火車站太原路一帶買，要多付20%以上！

當然，都是真品，一瓶是專櫃品、一瓶是合法平行輸入品。

很多人不知道那個地方便宜點嗎？很多人知道！

就像很多人明明知道網路購買「CHANEL N°5」便宜點、且直接宅配送到手上，還是要等著一個假日 ，耗掉一個下午，去逛微風廣場，心甘情願的買回一瓶貴20%的「CHANEL N°5」。

 有天去微風看電影，去了地下樓的洗手間，我瞬間懂了，20%貴在這裡！專為女人打造的五星級般的洗手間，都會時尚設計感、貼心的專用補妝台、……。

 把「微風廣場買到的「CHANEL N°5」這瓶香水拆解開：

1.香水內容成份-解決女性消費者對香水的基本需要。

2.香水內容成份以外的-滿足女性消費者因購買「CHANEL N°5」的過程產生特別好的感覺。

簡單來說，除了瓶子內的香水是解決需求必須的，瓶子以外的瓶身設計、包裝、品牌廣告印象、CHANEL專 櫃購買時的被招待感、甚至微風的仕女洗手間，都只是滿足內心的感覺。

去微風，買回的不只是一瓶「CHANEL N°5」。

但是去後火車站，買回的只是一瓶「CHANEL N°5」。

20%，就差在這裡！產品的附加價值。