行銷學人/對你工作有用的知識

|所有的策略，都會按照這條神奇的公式去走|

很殘酷的，APPLE公司正走向手機產品線毛利衰退的路。

如何判斷？我教你一個重要神奇的預言的公式： 

利潤(毛利)＝銷售總額－產品成本銷售總額＝「量」×「價」

「量」＝老顧客(忠誠顧客)＋新顧客(待開發的顧客)購買量

為敢直言斷定蘋果手機產品線營收未來一定繼續下滑？

「銷售量」未來一定繼續下滑：

/忠誠顧客換機週期將愈來愈長。

/忠誠顧客的人數，未來一定變少流失，移轉到更便宜價格帶的其它品牌手機。

原因：下篇文章(請參閱"誰咬了蘋果一大口")的「顧客需求波動現象」

事證：華為手機剛好這時候簒起，出貨量已擠下蘋果。 

價格(成交價)，未來也一定下滑：

/促銷因素。有沒有看到2019蘋果竟然開始補貼通路商，單機折扣出售？

/主力機種未來一定由價格較低的機種擔任主角。 

所以，據新聞報導，蘋果近期將整個營收策略重心開始移往「其它附加服務收入」。

未來，蘋果主力手機也將出現真正平價的機種。

這一點也不奇怪！

連庫克也必須拜服在這條公式底下去研擬未來整盤的營運策略與產品發展策略。

你公司的產品市場營收預言與全盤應對策略，當然也可以用此公式去套。

很準，相當的準。全世界沒有一家企業逃得過這條公式！

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