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2019年葉老師最新課程[三種心理學-定價心理學/議價心理學/談判心理學]開放報名
目前分類：業務與談判 (10)
- Apr 08 Wed 2020 22:55
[人性銷售學]你一直只在跟自己的底線低點談判?
- Mar 13 Fri 2020 12:31
[人性心理銷售學]01_他10分鐘就被客戶拒絕的三大盲點?
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- Mar 13 Fri 2020 12:28
[人性心理銷售學]02_他10分鐘就被客戶拒絕的三大盲點?
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- Mar 13 Fri 2020 12:24
[人性心理銷售學]03_他10分鐘就被客戶拒絕的三大盲點?
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- Mar 13 Fri 2020 12:18
[人性心理銷售學]04_他10分鐘就被客戶拒絕的三大盲點?
客戶開發,如何不被拒絕?觀賞完整影片,請點擊圖片連結:
- May 15 Wed 2019 22:12
〔你與人性的距離/一個成功銷售的實際案例12步曲〕-(3)
- May 15 Wed 2019 22:06
〔一個成功銷售的實際案例12步曲〕-(2)
- May 01 Wed 2019 21:57
〔你與人性的距離/一個成功銷售的實際案例12步曲〕-(1)
葉老師將用一個實際發生在國外的客戶採購談判案例，
進行分段分析，將整個銷售談判過程切分成12段，總計12小篇。
- May 24 Mon 2010 00:15
商業談判實務-買賣的商業談判(一)-「買方緊咬價格，賣方繞過價格」
很多人喜歡用一句成語「知已知彼，百戰百勝」。
在商業談判上，「知彼」為先，「知已」要排在「知彼」之後。
至於「百戰百勝」，商業談判上沒這回事，前面說過了，商業談判中沒有誰贏誰，
只有「合」，雙方誰都不可能是「阿斗」。
「百戰百勝」只用於打仗，打仗就會有阿斗。
- May 20 Thu 2010 22:36
業務談判-談判的活定義(一)-「腦袋比嘴巴快5秒鐘」
談判有兩種，
一種是「談贏對方」，把對方談死了趕到死巷子，最後翻臉翻桌子，這不是談判，是爭辨吵架。
一種是「雙方談合」，是我要講的真正的「商業談判」。
「合」，不是隨口講的「雙贏」。
商業談判沒有所謂雙贏的事，最好的結果是雙方從對方身上得到想要的，我稱為「利益交換」較妥當些。
