目前日期文章:201005 (15)

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每次問台下聽課的朋友:「行銷創意是什麼?」

幾乎都得到同一個不假思索的答案:「行銷創意是獨特的,與眾不同的!」

有一次,對藝術不懂的我,第一次踏進市立美術館,想去接受一下藝術的薰陶。

相較於那些靜默的沉浸在某件藝術創作品前的人,自己不由得產生些許心虛感。

但我勇敢的抬頭挺胸,站立在一幅書法家的創作作品前面,睜大眼睛想看懂隱藏在其中的創意。

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很多人喜歡用一句成語「知已知彼,百戰百勝」。

在商業談判上,「知彼」為先,「知已」要排在「知彼」之後。

至於「百戰百勝」,商業談判上沒這回事,前面說過了,商業談判中沒有誰贏誰,

只有「合」,雙方誰都不可能是「阿斗」。

「百戰百勝」只用於打仗,打仗就會有阿斗。

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一看到招牌,就讓你有幸福溫暖的感覺!

 

深刻感受到統一便利超商的品牌概念,是從電視機中傳遞過來的。

有天,漫無目的拿著電視機搖控器轉來轉去,轉到某台正專訪統一超商總經理徐重仁先生。

當然,主持人對於這全國大最、也改變台灣人的生活習慣的統一超商,一直從它的興起、成長、到成功,甚至成為統一企業集團金雞母,一連串的過程有著極大的興趣,也成了訪問的主要內容。

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談判有兩種,

一種是「談贏對方」,把對方談死了趕到死巷子,最後翻臉翻桌子,這不是談判,是爭辨吵架。

一種是「雙方談合」,是我要講的真正的「商業談判」。

「合」,不是隨口講的「雙贏」。

商業談判沒有所謂雙贏的事,最好的結果是雙方從對方身上得到想要的,我稱為「利益交換」較妥當些。

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有天去超商買咖啡,看到伯朗冷藏式新上市新口味咖啡。

對新產品有點好奇,特別是瓶身頸部,掛著一個印著「ezpeer」的小塑膠袋。

喔,原來買這瓶咖啡,可以到這個音樂網站免費試用帳號10天,帳號密碼就印在小袋子裡面的紙上。

可能大家都看慣了飲料架上的產品隨瓶贈送這些小東西,不足為奇。

但這裡頭的學問值得在架前站幾分鐘想一想!

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偶然間愛上愛爾蘭咖啡,在我不知道那就是愛爾蘭咖啡時。

有次去超商買咖啡,從不喝鋁箔包咖啡的我卻被一罐光泉咖啡的包裝文字吸引住,

「愛爾蘭咖啡,柏林的眼淚…..」,很特別的文案,

買了,咖啡沒喝,把包裝盒放在桌前看了好些天。

 

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產品企劃書()-參考格式

1. 產品企劃書封面

2. 目錄頁

3. 企劃案摘要

4. 提案動機

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「藍海策略(Blue Ocean)」有陣子很紅,在電視TV紅、在一些所謂的節目受邀學者的口中紅。

但大家一直談的都是「藍海策略(Blue Ocean)是什麼…..多偉大…要找尋企業的藍海........」

沒有人告訴「藍海策略(Blue Ocean)如何運用到我的企業產品來….? 」

台灣,確實不僅是「科技島」,還是個「理論島」,雖然2009年開始台灣企業主已經再三喊出不要理論人才、要實務人才。

 

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有句戰場的古語:「大軍未動,糧草先行」

拿來形容行銷策略談的「品牌行銷」如何?

 

在品牌理論書本裡面只談品牌的重要,

既然重要,從來沒有講清楚怎麼行銷品牌。

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企劃書的分類,在實務上分為六種:

1.營運企劃書(創業企劃書)

2.產品行銷企劃書

3.促銷企劃書

4.廣告企劃書

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愈靠近消費者,通路的力量愈大!

 

知名的「Levis」牛仔褲,以每星期50英磅(合台幣$2500)雇用了上千個英國名校牛津、劍橋等十五所大學的在學生。做什麼?很簡單!租他們的「額頭與腰臀部」。

在這些大學生的「額頭與腰臀部」轉印上「Levis」的刺青logo圖案,再穿上由廠商提供免費的牛仔,回去他們的校園「走來走去!」。

大學生的「額頭與腰臀部」,在這案子中,是「廣告的通路」。

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很多學行銷企劃的人,一定知道要學習「產品的定位」,

我不喜歡再用理論的專有名詞去解釋已經很專有名詞的「產品定位」,

簡單說,產品定位就是,「當消費者想到某個產品,腦海中浮現的第一個印象」。

 

在整個企業公司裡,你的定位又是什麼?

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「被利用」這個字眼,你定會產生負面的感覺-「為何我要被利用?」

這樣說好了,你還要擔心人家根本不想利用你呢!

 

「你可以負責幫忙寫寫案子嗎?」

「好,我來寫!」………

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你一定想寫好企劃案!但你一定得先知道什麼是「好企劃案」!

台灣有時報廣告獎、國際有坎城廣告獎。

得獎的廣告,就是好廣告嗎?評審眼中的好廣告,不一定是老闆心中的好廣告。

老闆花了大把銀子製作廣告、買下頻道版面,把廣告送到消費者眼前,最怕消費者覺得廣告好看,

看完後卻記不得產品的品牌名字、沒真的去買。

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產品促銷該直接打折?還是加量不加價?

若要拉高產品定價競爭力,是該把成本花在產品品質研發?還是巧妙花在產品外包裝設計?

環保議題可以轉成行銷賣點嗎?

………………………………..

企業可以提出各種任何想法(行銷策略)

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