目前日期文章:201004 (14)

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難得看到一個柔軟有深度又商業的美語片!

這種味道多半在歐系電影中才見得到-『1900』,『海上鋼琴師』。

也很機緣,

有天漫無目的走進百視達,

一位從不認識的店員強烈要我看這部客人剛退租的片,

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每個學行銷企劃的人都會想學寫企劃書。

也知道學寫企劃書要學「企劃書格式」。

有人去買書店裡的『企劃書大全』,

一翻開,裡頭告訴你要背幾十種格式!

 

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簡單,這個代表生活主義新趨勢的詞,似乎流行起來了。

簡單,在行銷上,卻是一直被行銷企劃人所忽略遺忘的重要精神。

在行銷上,簡單絕不是新詞新趨勢,而是所有行銷企劃人都要回頭找回來的關鍵東西。

很多行銷企劃案都失敗不夠簡單。

是行銷企劃案的操盤手造成的,他覺的,卓越的行銷案應該往複雜、獨特去找。

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學員來信/

 

老師您好,謝謝您給我一個對行銷領域的新視野。

我不是行銷企劃畢業,但想轉職行銷企劃工作。

請問老師,行銷企劃證照對沒經驗的人面試有幫助嗎?

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美國星巴克在擴展新市場的當時,與美國聯合航空的進行合作,只要往北美與日本航線的聯合航空飛機上,乘客都可向空服員自由要免費的星巴克咖啡品嚐。

星巴克從加州星巴克分店推出第一家「賞樂咖啡屋」,與音樂唱片公司進行長期合作。消費者在店裡品味享受個人的咖啡時光時,若心情所至,只要花$6.99美金,可在店裡這台復古造型的機器中,從15萬首歌庫裡挑選最適合當下心情的七首歌曲,並且可在機器上簡單操作自製個人風格CD封面。

台灣的NISSAN,在不景氣底下,推出「賞車,就送85°C下午茶券」促銷案,結合本土第一大咖啡連鎖品牌。

隨即TOYOTA推出「賞車,送獅子王獨家限量商品」促銷案,結合當進台灣演出引起轟動的獅子王舞台劇。

星巴克需要聯合航空,因聯合航空是飛北美與日本線的主要航空公司,可以幫星巴克擴展這兩大新消費市場。

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2009年,著名的人力銀行發佈企業職缺需求調查,台灣企業職缺第一名是「業務銷售人員」、第二名是「行銷企劃人員」、第三名是「資訊機械工程師」。光第一名與第二名職缺,竟高佔42%

 

「42%」的意義是表示業務行銷企劃工作較好找?較有前景嗎?很多上課的學員問我這個問題。我通常回答「是的」,但相對競爭此種職務的人也比其它職務種類多很多。台灣哪個大學沒有「企管系所」、「行銷系所」?現在很多出國留學遊學的台灣學生也多去唸個「MBA」,俗稱「企管碩士」學位歸國回來。沒錯,職

缺不少,但企業挑選此類人才時,因相關學歷氾濫成災,有趨向不以專業學歷為第一考慮而將行銷企劃業務實務經驗實力納入最重要評估標準。

 

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別再好辯、別再主觀、勇敢開口表達意見學講話!

 

我很重視團體互動訓練,所以每週固定排行銷腦力會議,要我的部屬自由發言。發言很多強辯爭論的就是那幾位,一句話不吭聲的也總是那幾位。

有次硬逼一個從不開口的部屬要他講講意見,回答也是「我的意見與剛剛那位同仁講的一樣」。

我的目的並不是要討論出什麼結果,是要他們學會講話。

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學員朋友來信/

(本單元只提供朋友們分享交流,一律不公佈朋友姓名,只刊登來信內容,必要時會視情況刪除部份來信內容,保護來信學員朋友的個人隱私權)

老師您好: 

感謝您這段時間的教導, 從基本修煉…到企劃案學到很多行銷的知識和做人做事的道理,想請問您人生中有很多無解的結,詢求很多協助都找不到答案,請問該怎麼找出路呢?

學生  xx

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同樣一瓶「CHANEL N°5」香水,在台北微風廣場買,比在台北後火車站太原路一帶買,要多付20%以上!

當然,都是真品,一瓶是專櫃品、一瓶是合法平行輸入品。

很多人不知道那個地方便宜點嗎?很多人知道!

就像很多人明明知道網路購買「CHANEL N°5」便宜點、且直接宅配送到手上,還是要等著一個假日 ,耗掉一個下午,去逛微風廣場,心甘情願的買回一瓶貴20%的「CHANEL N°5」。

 有天去微風看電影,去了地下樓的洗手間,我瞬間懂了,20%貴在這裡!專為女人打造的五星級般的洗手間,都會時尚設計感、貼心的專用補妝台、……

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每當我深夜搭計程車的時候,

總沒由來的想起這小故事,

看看前座只見後腦勺的司機,

心想,是不是就是他?

總是自我解嘲的揚揚嘴角,

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沒有腳,好累的,連想暫時靠靠停歇也沒辦法,

只能不停盤旋在時間的天空裡,

每天不斷重複繞著相同的圓圈。

就算有天,老天爺憐憫起牠的累,給了一雙腳, 這鳥也停不下來了。

牠的心,也早就失去腳,忘了怎麼停下來休息…….  

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一隻叫「Sparky」的狗,突然跑進了新加坡居民的生活中。

有天電視廣告開始密集打出了「 我的狗Sparky不見了!」。

廣告影片中名叫Sparky的狗吞下主人的手機後就逃跑了,但牠肚子裡的手機一直發出鈴聲,這個新奇有趣的廣告引發注意與好奇心。

電視新聞也跟隨報導這隻手機狗的新聞,讓民眾有點信以為真。

過了一週,新加坡各大報紙上出現了大篇廣告「Sparky在哪裡?」。

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 一個小男孩,把一輛雙B的汽車模型,用力推滑到電視螢幕前!然後廣告出現一排字「夢想真的可以實現-多元摘星優惠專案」。

BENZ汽車的電視廣告,要喚起男人的夢想­-「不要忘了小孩時想玩車的夢想啊!」

什麼夢想?不是擁有這部車,而是擁有這部車所代表的自我成就滿足及地位!

 

想要的產品,要用廣告及行銷手法喚起夢想、降低購買門檻限制。

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行銷經驗值、買現成分析資料、類比,三個有效快速定義目標消費者方法。

 1.行銷經驗值

(1)你自己的經驗: 你現在在賣保養品,或你自己可能就是女性,或過去也賣過同質產品,可以以經驗基本判定。

參考指數/   50%(不可以完全信任自己的經驗) 。

(2)公司的歷史經驗:你的公司一定會有過去的行銷資料、顧客管理資料,不管是存放在行銷部、資訊部、客戶管理部,把這些歷史資料找出來,一定可以分析出主要消費者的特徵。    

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