行銷學人/對你工作有用的知識

「我公司這個時間點遭遇什麼營運問題？什麼創意符合這個時間點？」

你應該要這麼想，你的行銷創意才會跨出被接受的第一步！

「我的公司有沒有這筆成本預算？這個創意的執行成本相對很低嗎？已經沒有別的替代創意來達到相同的目的嗎？」

你應該要這麼想，你的行銷創意才會跨出被接受的第二步！

促銷企劃書(案)-參考格式

1-促銷企劃書封面(促銷計劃名稱)

2-目錄頁

3-促銷企劃案摘要

4-提案動機及促銷目的

大前研一說，最好的行銷教材在生活中。

我也常提醒學員朋友，行銷的功力不在讀過多少理論，而在真的發生案例時，感覺得到、去看得懂、最後學得到。

「鴻海」調高工資一倍，新聞媒體不斷播放。

學經濟的，會說影響全球物價。

「我該選擇哪一份工作？」

「什麼是好的工作？」

幾年前有位頂著高學歷新進公司的部屬，第一天報到就到我的辦公室來，興奮的談著對此份新工作的熱忱與計劃。

當然，我也報以微笑鼓勵與期許的表情。

「這真的是份好工作，我一定會當成一輩子的工作去做！」

促銷對企業是毒藥！但對顧客是快樂丸！

對企業而言，促銷是慢性毒藥，不僅侵蝕企業的毛利，

最嚴重是讓產品定價在顧客心中被往下拉，

促銷久了企業想調回原定價，

顧客會覺得變貴而降低再上門回購的意願。

公關活動企劃書(案)-參考格式

1. 公關活動企劃書封面(活動名稱)

2. 目錄頁

3. 活動企劃案摘要

4. 活動提案動機及目的

台灣高鐵公司推出「自由座 8折」促銷案，打八折提供旅客乘車當日不限車次，以不對號入座方式搭乘指定車廂，旅客可配合商務或旅運需求，彈性選擇乘車當日各車次搭乘。

繼而再推出「雙色優惠」，是依以往紀錄彙整出對號座利用率較低的班次、時段，訂出不同票價，讓旅客有不同的選擇；藍色車次 85折、橘色車次65折，使得達總數60%車次的對號座都能享有優惠，而且包含假日，天天都有優惠的班次。並讓「台北高雄票價創最新低$965元」！

 高鐵接連出手，最後咧？國內航空業忍痛關掉幾條航線不飛了、國道客運也掀起「台北-台中$100元」的流血價在硬撐！

先把高鐵政策適當與否的議題放一邊不討論，只鎖定在高鐵促銷的「目的」。

再來談談「藍海策略(Blue Ocean)」。

你一定聽過「產品差異化」這個行銷名詞，對吧！

以筆記型電腦NB產品市場為例，來解釋「產品差異化」與「藍海策略」有啥關係？

「產品差異化」的解釋是：