「我公司這個時間點遭遇什麼營運問題?什麼創意符合這個時間點?」
你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第一步!
「我的公司有沒有這筆成本預算?這個創意的執行成本相對很低嗎?已經沒有別的替代創意來達到相同的目的嗎?」
你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第二步!
「我公司這個時間點遭遇什麼營運問題?什麼創意符合這個時間點?」
你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第一步!
「我的公司有沒有這筆成本預算?這個創意的執行成本相對很低嗎?已經沒有別的替代創意來達到相同的目的嗎?」
你應該要這麼想,你的行銷創意才會跨出被接受的第二步!
大前研一說,最好的行銷教材在生活中。
我也常提醒學員朋友,行銷的功力不在讀過多少理論,而在真的發生案例時,感覺得到、去看得懂、最後學得到。
「鴻海」調高工資一倍,新聞媒體不斷播放。
學經濟的,會說影響全球物價。
「我該選擇哪一份工作?」
「什麼是好的工作?」
幾年前有位頂著高學歷新進公司的部屬,第一天報到就到我的辦公室來,興奮的談著對此份新工作的熱忱與計劃。
當然,我也報以微笑鼓勵與期許的表情。
「這真的是份好工作,我一定會當成一輩子的工作去做!」
促銷對企業是毒藥!但對顧客是快樂丸!
對企業而言,促銷是慢性毒藥,不僅侵蝕企業的毛利,
最嚴重是讓產品定價在顧客心中被往下拉,
促銷久了企業想調回原定價,
顧客會覺得變貴而降低再上門回購的意願。
台灣高鐵公司推出「自由座 8折」促銷案,打八折提供旅客乘車當日不限車次,以不對號入座方式搭乘指定車廂,旅客可配合商務或旅運需求,彈性選擇乘車當日各車次搭乘。
繼而再推出「雙色優惠」,是依以往紀錄彙整出對號座利用率較低的班次、時段,訂出不同票價,讓旅客有不同的選擇;藍色車次 85折、橘色車次65折,使得達總數60%車次的對號座都能享有優惠,而且包含假日,天天都有優惠的班次。並讓「台北高雄票價創最新低$965元」!
高鐵接連出手,最後咧?國內航空業忍痛關掉幾條航線不飛了、國道客運也掀起「台北-台中$100元」的流血價在硬撐!
先把高鐵政策適當與否的議題放一邊不討論,只鎖定在高鐵促銷的「目的」。
再來談談「藍海策略(Blue Ocean)」。
你一定聽過「產品差異化」這個行銷名詞,對吧!
以筆記型電腦NB產品市場為例,來解釋「產品差異化」與「藍海策略」有啥關係?
「產品差異化」的解釋是: